Close

Laat je nummer achter en ik bel je zsm. terug.

  • Dit veld is bedoeld voor validatiedoeleinden en moet niet worden gewijzigd.
Close
Vul hier uw gegevens in en u kunt direct de brochure downloaden
  • Dit veld is bedoeld voor validatiedoeleinden en moet niet worden gewijzigd.
 

Home > Nieuws > Amazon nu ook in Nederland

Amazon nu ook in Nederland

Alles wat je moet weten over deze nieuwe marketplace in Nederland en inzicht in de verschillende advertentiemogelijkheden 

Het is zover: sinds 10 maart is Amazon, de grootste e-commerce speler ter wereld, officieel actief in Nederland. In alle landen waar dit bedrijf al eerder een intrede deed heeft het ingrijpend effect op de e-commercemarkt gehad. Hoe beoordeel je of Amazon wat voor jouw bedrijf kan betekenen en hoe haal jij er precies je voordeel uit?

Hoe groot is Amazon nu?

Amazon verkoopt 120 miljoen producten, dat is bijna 10 keer meer dan Bol.com. De Amerikaanse verkoopgigant zag in 2019 de totale omzet met 20% toenemen van bijna 233 miljard dollar naar 280,5 miljard, maar ook het jaar daarvoor heeft Amazon een aanzienlijke groei van 31% meegemaakt. 

Amazon inzetten voor je merk

Producten verkopen op Amazon kan op twee verschillende manieren; je hebt een eigen merk en dus een uniek product, of je bent reseller van een merk. Er zit flink wat verschil tussen deze twee manieren van producten verkopen als je Amazon als verkoopkanaal gebruikt, daarom lichten we beide hier even toe.

Amazon met een eigen merk

Amazon biedt webshops de perfecte kans om hun bereik te vergroten. Je kunt meeliften op de naamsbekendheid van Amazon zonder zelf grote investeringen te hoeven doen.

Als jij een uniek product biedt dat nog niet bekend is bij Amazon, is aan jou de klus om zelf alle benodigde informatie over het product te verschaffen inclusief productfoto’s die aan de richtlijnen van Amazon voldoen. Het voordeel hiervan is dat je niet met andere aanbieders hoeft te concurreren. Want met zo’n enorm assortiment aan producten is de concurrentie groot. Het maakt Amazon niet zo zeer uit welke aanbieder het product uiteindelijk verkoopt, zolang het maar verkocht wordt. Hierin is bij Amazon veel minder ruimte voor onderscheid tussen de verkopers dan bijvoorbeeld op Bol.com, waar je nog altijd kan zien van wie jij een bepaald product koopt en kunt kiezen tussen de verschillende aanbieders. Daarmee is Amazon relatief aantrekkelijker voor de aanbieders die hun eigen merk verkopen ten opzichte van resellers.

Daarnaast is het behouden van je eigen merkwaarde van belang, want Amazon wil uiteraard voor een consistente online shopping ervaring op grote schaal zorgen. Heb jij een bepaalde stijl of uitstraling die jouw producten uniek maken? Het kan uitdagend zijn om deze te behouden als elk merk het sjabloon van Amazon moet volgen. Misschien vervelend voor de merken met een uitgesproken imago, maar wel een stuk makkelijker dan zelf een eigen webshop inrichten. Hoe dan ook, dit is een kwestie van balans vinden. Enkele tips om de merkwaarde te behouden op je eigen website terwijl je naast je eigen shop ook via Amazon verkoopt zijn:

  • Exclusieve producten en gelimiteerde edities via je eigen website blijven aanbieden.
  • Extra diensten via je eigen website bieden, zodat loyale klanten naar de website blijven komen.
  • Loyalty programma invoeren (ook extra handig als je fysieke én online winkel(s) hebt)

Amazon als reseller

Ga je als reseller verkopen op Amazon? Dan is het van belang om de zogenaamde Buy Box te veroveren als je succesvol op Amazon wilt worden, want die is verantwoordelijk voor meer dan 80% van de verkopen via Amazon. Dit is een knop op de productpagina’s waarmee bezoekers een product direct aan hun winkelmandje kunnen toevoegen. Om de begeerde Buy Box te krijgen, moet je productfeed zorgvuldig ingericht zijn met de wensen van de koper in het achterhoofd. Een andere manier om dit te doen is door een nieuw, uniek product aan te bieden.

Amazon als advertising platform

De verkoopkosten bestaan bij Amazon uit vaste kosten van €39,- per maand plus een seller fee van 10-15% per transactie. Je winstmarge wordt kleiner, maar daartegenover staat het bereik wat Amazon biedt zonder extra marketingkosten. 

Heel veel productpagina’s op Amazon zijn betaald. Hierdoor is het verstandig om alle mogelijkheden die Amazon als platform biedt maximaal te benutten door een slimme marketingstrategie in te zetten. 

Er zijn drie manieren om via Amazon te adverteren:

  1. Sponsored Products deze advertenties zijn bedoeld om specifieke producten te promoten. Deze worden getoond binnen de zoekresultaten en productpagina’s. Het is mogelijk om zowel specifieke zoekwoorden als productcategorieën op meerdere manieren te targeten.
  2. Sponsored Brands deze advertenties zijn bedoeld om een bepaalde selectie van producten en het merk erachter te promoten. Deze worden getoond binnen de zoekresultaten.
  3. Sponsored Display Amazon heeft een eigen DSP die binnenkort in Nederland uitgerold zal worden en bezit naast de Amazon website zelf een aantal andere properties waar Display ads vertoond kunnen worden. Door Amazon data te gebruiken is het mogelijk om de bezoekers die jouw producten hebben bekeken opnieuw te bereiken. Het is ook mogelijk om specifieke productpagina’s en productcategorieën te targeten.

Hierbij is het van belang om aan de Retail readiness criteria van Amazon te voldoen, namelijk:

  • Voldoende voorraad hebben
  • Duidelijke foto’s en beschrijvingen
  • Meer dan 15 klantreviews
  • Beoordeling van minimaal 3,5 of hoger

Om deze criteria te behalen is het extra belangrijk is om vroeg in te stappen, zodat je je concurrenten voor bent.

Kortom, Amazon brengt een hoop nieuwe kansen met zich mee. Niettemin is het van cruciaal belang om eerst de bovengenoemde factoren in overweging te nemen om te bepalen hoe Amazon in jouw strategie past en uit te werken op welke manier jouw bedrijf daarvan kan profiteren. 

Nochii kan je hier natuurlijk bij helpen, waarbij we merkspecifiek gaan evalueren of Amazon het juiste kanaal is om op aanwezig te zijn. Onze specialisten zijn Amazon gecertificeerd en staan voor je klaar. 

Neem contact met ons op!

Accreditaties

Nochii Online Marketing is gecertificeerd Google Partner, Bing Ads Accredited Professional, actief lid van branchevereniging DDMA en lid van de Commissies Search en Social.